吃下美國快時尚服飾30％市占，這家中國服飾品牌為什麼那 ...

短版上衣5美元，洋裝15美元，中國成衣公司Shein證明，中國服飾品牌也可以非常受西方年輕人歡迎。

中國快時尚品牌Shein短短幾年間，就在美國青少年與20 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 「人死了，波音才會改變」不再是航空界iPhone，美國的驕傲如何成為眼淚 產業 服務 吃下美國快時尚服飾30％市占，這家中國服飾品牌為什麼那麼狂？ 幾乎所有成衣工廠都為他們供貨，有時還需要削價爭取訂單。

中國快時尚服飾品牌，把服飾賣到220國，但卻沒賣給自己國家的人。

什麼品牌那麼狂？ 13705瀏覽數 圖片來源：Shutterstock 分享 其他 編譯 張詠晴 天下Webonly 發布時間：2021-08-03 13705瀏覽數 短版上衣5美元，洋裝15美元，中國成衣公司Shein證明，中國服飾品牌也可以非常受西方年輕人歡迎。

中國快時尚品牌Shein短短幾年間，就在美國青少年與20多歲消費族群中，建立一席之地。

價格低廉、款式變化快，歌手凱蒂佩芮(KatyPerry)和饒舌歌手納斯小子(LilNasX)在Instagram上助陣，都是Shein的成功方程式，但也不只如此。

20歲庫柏（JenniferCobo）住在維吉尼亞州，她說自己從2018年就用Shein的應用程式買衣服。

「我現在大概90%的衣服都是Shein的」，她還讓身邊許多人也變成Shein客戶，像是她51歲的爸爸就剛剛買了件牛仔褲。

庫柏說，「我每個月差不多花250美元在Shein購物」。

第三方供應商說，Shein有絕妙的供應鏈管理術，他們向中國數千家工廠下單，讓他們可以用低價推出大量新產品。

Shein創立於2008年，一開始以Sheinside為名賣女裝。

Shein沒有公開上市，銷售與獲利數字是個謎。

但根據他們自己在社群媒體上所透露的，2019年，銷售數字破30億美元，年成長最少都有100％。

但這則貼文隨後被移除了。

網路上能查到關於Shein的資訊並不多，比較常跳出來的是業內人士與消費者對他們產品品質的質疑。

廣告 Shein在廣州、新加坡都有辦公室，不經營實體店，投資者包含紅杉資本中國基金。

Shein把商品賣到220多國，但並沒有賣衣服給中國市場，主因是中國低價服飾市場已經太過激烈。

與許多中國品牌類似，Shein善用母國優勢，但在海外市場征戰時，不論應用程式或網站都選擇不說清楚自己從哪裡來，網站上的Model都是西方臉孔，網頁設計跟英國線上零售購物網站ASOS很類似。

  「每一家成衣廠，都供貨給Shein」 中國的成衣製造產業成熟，物流系統效率高，在網拍服飾可以用極低的成本，寄到全球。

根據Shein供應商以及招商廣告，他們與數千家成衣工廠合作，且大部分工廠就在製造與出口重鎮廣東省。

供應商說，Shein都是小量下單，比方說100件到500件，有些時候工廠負責把Shein要的款式做出來，有些工廠則是自己設計衣服給Shein賣。

廣告 過去，Zara號稱每幾週新增百項新商品，Shein則據傳是每日可新增2000件新商品。

不只服飾，還有包包、寵物配件。

一家供應商說，估計至少有5000家工廠直接與Shein合作。

設計師敬平（音譯）也說，「幾乎每一家公司都有為Shein供貨」。

但也因為供應商多，有時候必須削價競爭，以爭取Shein訂單。

但Shein的訂單多，每月又都會準時交款，還是讓工廠願意合作。

敬平透露，透過Shein賣出的商品，有時候一件賺不到1美元。

另一位林姓工廠老闆說，他們為Shein生產褲子和洋裝，某些設計一件甚至只賺幾美分，但因為一個月可以做出幾千、幾萬件服飾，還是可以累積一些收入。

林老闆說，與Shein合作5年了，光是Shein的單就佔滿產線，還需要擴廠。

廣告 不過業界人士很懷疑，供應商這麼多，如何能維持品質。

《華爾街日報》也報導，消費者經常反映，實際收到的衣服與照片差很大。

瞄準大學生 很多美國大學生初嚐離家獨立的滋味，住宿舍或在外租屋，很容易跟著同學一起大買網拍。

他們想打扮自己，卻沒什麼錢，低價的服飾很快地吸引他們的目光。

現年29歲的卡翠娜說，自己第一次得知Shein這個品牌就是在唸大學的時候。

她說，網站上的英文不是很道地，她也一度懷疑品質會不會好，但樣式真的太多了，一頁又一頁根本看不完，再加上價格便宜，她很快就下單了。

卡翠娜說，大家不是不知道Shein寄來的東西，可能與照片會有落差，可能品質待加強，「反正一件衣服10美元不到，這些問題好像都可以丟到一邊」。

Shein顯然很清楚自己對口袋淺大學生的吸引力，選在暑假推活動，提醒即將開學的學生，添購新貨。

圖片取自Shein。

吸引回頭客，人人都可以是Model Shein另一個高招的地方，在於打造出回購循環，包含VIP計畫以及回饋制度。

VIP計畫將消費者分成三級，分別是S1、S2和S3，而且「向上流動」的門檻其實不高。

任何下訂1件商品，或花超過1美分（大約台幣0.3塊錢）就可以成為S1會員。

而最高的S3也只需要下單5次，或是花超過300美元（9000台幣）。

S3會員可以享有快速退款，以及獨家優惠等好處。

廣告 另外，Shein已經夠便宜的了，但還是有回饋制度，每一次購買，或是寫評論，就可以獲得點數，用於下一次折抵。

Shein接受任何人加入他們的夥伴計畫，賺取佣金。

所謂的夥伴計畫，就是成為他們的內容創作者，不論是拍攝開箱影片，或是Shein的穿搭照片都可以。

不用是凱蒂佩芮，不限制要是知名YouTuber或網紅，任何人都可以在自己的社群平台當Model，而這一點又打中了敢秀、熱愛自我展演的美國大學生。

Shein的想法是，加入夥伴計畫的人更傾向持續回購商品，還能幫平台上的商品做免費宣傳。

和其他線上零售業者一樣，Shein的生意在新冠病毒疫情期間進一步成長。

信用卡消費數據分析公司EarnestResearch發現，以美國快時尚市場來說，Shein的市占率2020年1月是7%，到了6月已經暴增到近30%。

廣告 （資料來源：WSJ、Insider） 相關熱門主題 訂閱天下每日報（每週一至週五發送） 天下編輯精選國內外新聞，每天早晨發送，也可以聆聽語音朗讀 訂閱天下每日報 編輯精選新聞，早晨寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #Shein #成衣 #中國 #線上購物 #快時尚 你可能有興趣 嚮居水都幸福新北｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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